作者：蔡依橙 (I-Chen Tsai, MD)

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羅輯思維巡講，杭州班，第一天公開課，會場外走廊。

開課並非羅輯思維的重點項目

這次的羅輯思維巡講，據工作人員的說法，並不在預期之中。主要是羅胖跟益策（中國）學習管理機構的老闆很熟，在吃飯的時候所促成的。

羅輯思維團隊內部討論過，認為這不是公司的核心專長，也不是主要的營收來源，所以未來可能不會再辦了，而預計保留非常小規模，15-20 人，在北京辦公室開實驗坊。

我推測，根據今年的額滿狀況，之後的實驗坊要不是保留給鐵桿會員專屬，就是價格會繼續提高。

這筆帳怎麼算？

以這次杭州班來說，第一天公開課，200 人滿招，每人台幣 2 萬，共入帳 400 萬，第二天實驗坊，30 人滿招，每人台幣 5 萬，共入帳 150 萬。其實公開課是頂好賺的。

您可能會覺得，兩天上課收入 550 萬，這不錯啊。但羅輯思維的獲利能力早就超過這個了。

舉個例來說，羅胖是個博覽群書的讀書人，對目前書市委靡的程度，感到難過。在中國，書本上架首先就是打七折開始賣，比台灣還兇，除此之外，書局的折扣戰、集點、促銷，都讓實質書價持續探底。

羅胖賣書

忽然有一次，羅胖想，不如我也來賣書吧。於是，他規劃一個「小規模」的實驗，選了六本書，取得版權後，各印八千本，裝成八千箱「福袋」，開價 499 人民幣，合台幣 2500 元。除下來，你會發現，每本超過 400 元台幣，這價格真不便宜，即使放在台灣也是一樣。

事前不公布書單，就是想證明，「信任」可以改造傳統出版業，而 value up，一定是比 cost down 更好的路。

對比，要有個基準。當時最大的中國線上書局，如 Amazon、當當，新書上架，賣得火的，一個月大約是兩千本。所以，羅胖印的這八千箱，主題都很硬，會多久賣完，說真的，誰都不知道。

開賣前一天，羅胖說：「反正我們也準備好了，再做什麼也不會改變結果，不如每人交兩百元來(合台幣一千)，開個賭盤吧！第一天會賣掉多少箱？」

脫不花自己是 CEO，估低怕讓團隊喪氣，所以高估，6000 箱，電商組同仁用轉化率跟各種公式，估 3700 箱 (這數字很專業的樣子)，羅胖是第一個猜 8000 套全部賣完的。

羅胖一下注，公司裡九零後的年輕人，一票就跟他押 8000 套了。

隔天，六點半發出訊息，八點前就全部賣完，中午前，全數繳費完成。

羅胖賣書，第一天的數據。

羅胖賣書，周邊帶動利益，以及這幾本書後來的狀況。

簡單的數學：台幣 2500 一套，共賣 8000 套，營業額是 2000 萬台幣，只一個早上。而且，這還只是一個實驗性的 side project。

所以，巡講對《羅輯思維》來說，真的不是主力商品。

如果你想看看這箱書的樣子，以及完整書單，可以參閱這篇開箱文。

其實，就市場規模與營業額比例來說，我們的《新思惟網路講堂：我們來談教育》，也是一種新的嘗試，截至目前為止的會員數量以及互動，算起來也是旗鼓相當。

這些都是「既然傳統賣書方法不行了，該怎麼辦」的創新嘗試。

報名過程

報名頁面主要在微信，網頁版您可以參考這邊。裡頭有張各城市開班學員分布圖，過一陣子總結，台灣應該也會被劃進去吧 (笑)。

線上報名系統，需要提供中國地區的手機號碼，以供驗證，我填台灣的號碼，不被接受。只好用其他方式聯繫。

台灣的手機號碼，填進去是沒用的。

我先在微信公眾號上，輸入自己的需求，但沒人理我。我想，一天有 30 萬條回傳簡訊的公眾號，應該不太可能有人專門去看。

所以，我就寫信到羅輯思維的客服信箱，約半天後，專案經理就回信給我，所需要填寫的基本資料，以及告知費用可以當天付清。

報名後，我也詢問了杭州上課的地點，但一直還沒決定。

我擔心訂不到房間，所以就先上 TripAdvisor，訂了總排名第二的平價飯店 (懶人訂房法)，想說離西湖這麼近，又是飯店密集區，總不會錯吧。

但課前三天寄通知來時，才發現最後定案的上課地點，離西湖約 20 公里，塞車時，搭計程車就要一小時。於是取消之前的預約，損失約台幣 2100 元的訂金，重新預定「和達希爾頓逸林酒店」。

9/23 收到邀請函，才正式確定上課地點。

這家「和達希爾頓逸林酒店」，屬於 Hilton 飯店集團下的其中一個品牌 Double Tree。可能因為地點離西湖遠，所以價格相對便宜，我訂到的，一個晚上才台幣 2680，在 TripAdvisor 上，排名也在前面，第 21 名。

上課流程

之前的文章，有朋友以為我去跟羅胖學「簡報」，還是「邏輯」，不是啊，這次的上課主題，叫做《玩@公司：传统企业互联网时代的生死穿越》，前面的主標題，唸做「玩轉公司」。

整體內容，是有關管理、行銷、策略各方面的，只是更聚焦於「互聯網時代」以及「八零後、九零後員工」。

課程分兩天，可以只報一天，也可以報兩天。我報的是「公開課+實驗坊」的兩天課程。完整的時間表如下：

羅輯思維巡講，第一天公開課，時間表。

羅輯思維巡講，第二天實驗坊，時間表。

以經營者的角度看

說老實話，因為我們自己也是做活動的，參加過的朋友，應該知道，新思惟對自己的要求有多高。報名羅輯思維巡講的過程，看到課程的描述簡單、決定飯店的時間很晚，以及時間表的規劃，真有點擔心。

尤其我又是一個不很有耐心的學生，第一天羅胖一個人就要講三小時，實在不確定自己能不能撐住。

當然，之前提過，最後發現，講課內容出乎我意料的好。

對這個現象，我思考後的結論是，高速成長的市場，重要的是速度與核心，而已經飽和的市場，除了速度與核心外，整體平衡與細節掌握，權重變得更高。

高速成長 vs 飽和市場

現場有外商職業經理人跟我說，他很羨慕台灣人流露出來的文化氣息，以及價值觀。但他也知道，在一個高速成長的市場，你講價值，可能業績都比不過那些整天求利益最大化，天天在改變的對手。「價值」開始發揮威力前，自己可能已經出局了。

我想，這就是「接地氣」的深層意涵吧。每一個市場其實都是不一樣的，而我們在作新思惟國際時，也是累積了十多年對台灣專業繼續教育的觀察，才能在市場上找到一個縫隙。

這就是兩天課程中，最常聽到的一句話：「每個業態都不一樣，沒辦法直接沿用。」

業態，就是業務型態的意思。這句話說明了商業最困難的精髓，只有趴在地上，才會聽到市場的聲音，但偏偏每個人趴在不同的地方，聽到的也不同。能夠換位思考，從別人故事中領悟的人才，就非常難得。

商管課程 vs 領悟力

也因為這樣的特色，我總認為，其實商業管理的課，領悟力高的人，一通百通，但領悟力普通的人，會覺得：「這又不是針對我們公司現況所上的課。」而若真要量身訂做，就是價格昂貴的顧問咨詢服務。

所以，領悟力的差異，會導致學習成本的差異，腦力的差異，在這樣的機制中，就轉化為金錢的差異。課後感覺「值不值得」，其實也與學員本身的領悟力，有點關係。