《羅輯思維》巡講,整體介紹。

 

作者:蔡依橙 (I-Chen Tsai, MD)

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羅輯思維 公開課 走廊

羅輯思維巡講,杭州班,第一天公開課,會場外走廊。

 

 

開課並非羅輯思維的重點項目

 

這次的羅輯思維巡講,據工作人員的說法,並不在預期之中。主要是羅胖跟益策(中國)學習管理機構的老闆很熟,在吃飯的時候所促成的。

 

羅輯思維團隊內部討論過,認為這不是公司的核心專長,也不是主要的營收來源,所以未來可能不會再辦了,而預計保留非常小規模,15-20 人,在北京辦公室開實驗坊。

 

我推測,根據今年的額滿狀況,之後的實驗坊要不是保留給鐵桿會員專屬,就是價格會繼續提高。

 

 

這筆帳怎麼算?

 

以這次杭州班來說,第一天公開課,200 人滿招,每人台幣 2 萬,共入帳 400 萬,第二天實驗坊,30 人滿招,每人台幣 5 萬,共入帳 150 萬。其實公開課是頂好賺的。

 

您可能會覺得,兩天上課收入 550 萬,這不錯啊。但羅輯思維的獲利能力早就超過這個了。

 

舉個例來說,羅胖是個博覽群書的讀書人,對目前書市委靡的程度,感到難過。在中國,書本上架首先就是打七折開始賣,比台灣還兇,除此之外,書局的折扣戰、集點、促銷,都讓實質書價持續探底。

 

 

羅胖賣書

 

忽然有一次,羅胖想,不如我也來賣書吧。於是,他規劃一個「小規模」的實驗,選了六本書,取得版權後,各印八千本,裝成八千箱「福袋」,開價 499 人民幣,合台幣 2500 元。除下來,你會發現,每本超過 400 元台幣,這價格真不便宜,即使放在台灣也是一樣。

 

事前不公布書單,就是想證明,「信任」可以改造傳統出版業,而 value up,一定是比 cost down 更好的路。

 

對比,要有個基準。當時最大的中國線上書局,如 Amazon、當當,新書上架,賣得火的,一個月大約是兩千本。所以,羅胖印的這八千箱,主題都很硬,會多久賣完,說真的,誰都不知道。

 

開賣前一天,羅胖說:「反正我們也準備好了,再做什麼也不會改變結果,不如每人交兩百元來(合台幣一千),開個賭盤吧!第一天會賣掉多少箱?」

 

脫不花自己是 CEO,估低怕讓團隊喪氣,所以高估,6000 箱,電商組同仁用轉化率跟各種公式,估 3700 箱 (這數字很專業的樣子),羅胖是第一個猜 8000 套全部賣完的。

 

羅胖一下注,公司裡九零後的年輕人,一票就跟他押 8000 套了。

 

隔天,六點半發出訊息,八點前就全部賣完,中午前,全數繳費完成。

 

羅胖賣書第一天數據

羅胖賣書,第一天的數據。

 

羅胖賣書,周邊帶動利益,以及這幾本書後來的狀況。

羅胖賣書,周邊帶動利益,以及這幾本書後來的狀況。

 

簡單的數學:台幣 2500 一套,共賣 8000 套,營業額是 2000 萬台幣,只一個早上。而且,這還只是一個實驗性的 side project。

 

所以,巡講對《羅輯思維》來說,真的不是主力商品。

 

如果你想看看這箱書的樣子,以及完整書單,可以參閱這篇開箱文

 

其實,就市場規模與營業額比例來說,我們的《新思惟網路講堂:我們來談教育》,也是一種新的嘗試,截至目前為止的會員數量以及互動,算起來也是旗鼓相當。

 

這些都是「既然傳統賣書方法不行了,該怎麼辦」的創新嘗試。

 

 

報名過程

 

報名頁面主要在微信,網頁版您可以參考這邊。裡頭有張各城市開班學員分布圖,過一陣子總結,台灣應該也會被劃進去吧 (笑)。

 

線上報名系統,需要提供中國地區的手機號碼,以供驗證,我填台灣的號碼,不被接受。只好用其他方式聯繫。

 

羅輯思維 報名表格

台灣的手機號碼,填進去是沒用的。

 

 

我先在微信公眾號上,輸入自己的需求,但沒人理我。我想,一天有 30 萬條回傳簡訊的公眾號,應該不太可能有人專門去看。

 

羅輯思維公眾號 寫信

 

所以,我就寫信到羅輯思維的客服信箱,約半天後,專案經理就回信給我,所需要填寫的基本資料,以及告知費用可以當天付清。

 

羅輯思維電郵報名

 

報名後,我也詢問了杭州上課的地點,但一直還沒決定。

 

我擔心訂不到房間,所以就先上 TripAdvisor,訂了總排名第二的平價飯店 (懶人訂房法),想說離西湖這麼近,又是飯店密集區,總不會錯吧。

 

但課前三天寄通知來時,才發現最後定案的上課地點,離西湖約 20 公里,塞車時,搭計程車就要一小時。於是取消之前的預約,損失約台幣 2100 元的訂金,重新預定「和達希爾頓逸林酒店」。

 

羅輯思維公開課 邀請函

9/23 收到邀請函,才正式確定上課地點。

 

這家「和達希爾頓逸林酒店」,屬於 Hilton 飯店集團下的其中一個品牌 Double Tree。可能因為地點離西湖遠,所以價格相對便宜,我訂到的,一個晚上才台幣 2680,在 TripAdvisor 上,排名也在前面,第 21 名

 

 

上課流程

 

之前的文章,有朋友以為我去跟羅胖學「簡報」,還是「邏輯」,不是啊,這次的上課主題,叫做《玩@公司:传统企业互联网时代的生死穿越》,前面的主標題,唸做「玩轉公司」。

 

整體內容,是有關管理、行銷、策略各方面的,只是更聚焦於「互聯網時代」以及「八零後、九零後員工」。

 

課程分兩天,可以只報一天,也可以報兩天。我報的是「公開課+實驗坊」的兩天課程。完整的時間表如下:

 

羅輯思維巡講,第一天公開課,時間表。

羅輯思維巡講,第一天公開課,時間表。

 

羅輯思維巡講,第二天實驗坊,時間表。

羅輯思維巡講,第二天實驗坊,時間表。

 

 

以經營者的角度看

 

說老實話,因為我們自己也是做活動的,參加過的朋友,應該知道,新思惟對自己的要求有多高。報名羅輯思維巡講的過程,看到課程的描述簡單、決定飯店的時間很晚,以及時間表的規劃,真有點擔心。

 

尤其我又是一個不很有耐心的學生,第一天羅胖一個人就要講三小時,實在不確定自己能不能撐住。

 

當然,之前提過,最後發現,講課內容出乎我意料的好。

 

對這個現象,我思考後的結論是,高速成長的市場,重要的是速度與核心,而已經飽和的市場,除了速度與核心外,整體平衡與細節掌握,權重變得更高。

 

 

高速成長 vs 飽和市場

 

現場有外商職業經理人跟我說,他很羨慕台灣人流露出來的文化氣息,以及價值觀。但他也知道,在一個高速成長的市場,你講價值,可能業績都比不過那些整天求利益最大化,天天在改變的對手。「價值」開始發揮威力前,自己可能已經出局了。

 

我想,這就是「接地氣」的深層意涵吧。每一個市場其實都是不一樣的,而我們在作新思惟國際時,也是累積了十多年對台灣專業繼續教育的觀察,才能在市場上找到一個縫隙。

 

這就是兩天課程中,最常聽到的一句話:「每個業態都不一樣,沒辦法直接沿用。」

 

業態,就是業務型態的意思。這句話說明了商業最困難的精髓,只有趴在地上,才會聽到市場的聲音,但偏偏每個人趴在不同的地方,聽到的也不同。能夠換位思考,從別人故事中領悟的人才,就非常難得。

 

 

商管課程 vs 領悟力

 

也因為這樣的特色,我總認為,其實商業管理的課,領悟力高的人,一通百通,但領悟力普通的人,會覺得:「這又不是針對我們公司現況所上的課。」而若真要量身訂做,就是價格昂貴的顧問咨詢服務。

 

所以,領悟力的差異,會導致學習成本的差異,腦力的差異,在這樣的機制中,就轉化為金錢的差異。課後感覺「值不值得」,其實也與學員本身的領悟力,有點關係。

 

 

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