作者：蔡依橙

你我如何認知世界

人的成長，是非常有趣的事情。

我們受教育，嘗試讓我們原初衝動無知的本性，學會理性思考與科學論證，然後我們發現，其實理性跟科學並不能解釋一切，人類社會中總有那麼多明明愚蠢，但卻一再重複的事情發生。

於是，許多人寧願放棄自己學習多年的科學和理性，轉而投向玄學、宗教與話術的懷抱。

看著世界如此，我也深受其苦，但卻不願意背棄「明明那麼有威力，卻只因為不能解釋世界的全部，而暫時居於弱勢」的科學和理性。

Dan Ariely （丹‧艾瑞利）的書與演講，就是來補足這部分的：讓「理性人」精確地理解「不理性」。（豆知識：Ariely 念做 AE-ree-eh-lee。）

理性地研究「不理性」

Dan Ariely 的書與演講，一言以蔽之，就是使用「科學」方法，「理性地」去研究人類的「不理性」。

例如：人在金融機構舞弊，是否與環境有關？下定決心後，人的意志力為什麼薄弱，容易受到誘惑而失敗？同樣的錢、同樣的工作，為什麼不同的團隊有不同的整體產出？從「不理性」，研究到「誠實」，研究到各種傳統經濟學與理性思考無法理解的角落。

我認為，這是「理性人」的最後一哩。完成了這塊，才真正能驕傲的以理性與科學人自居，並與自己和世界的「不理性」和解。

當然，Dan Ariely 的書、研究與演講，不會是最後一哩的全部，但他讓理性人們，真正啟程了。

Dan Ariely 最厲害的核心是？

Dan Ariely 的背景以及介紹這三本書常見的橋段，我就不再重複。想跟各位分享的是，Dan Ariely 為何如此獨特？依我閱讀的經驗，有以下原因。

Dan Ariely 最核心的專長，是他的反思能力、察覺關鍵問題的能力，以及設計實驗的能力！而且還能用白話，講到一般人都懂！

反思能力指的是，他總能從自己的生活中，去觀察到值得研究的主題，例如：撕全身燒燙傷的紗布，會造成痛苦，所以，應該要痛一點，一小時內快撕完成，然後花一個小時休息？還是應該溫柔的撕兩個小時？（結論是違反直覺的「慢撕兩個小時」）

察覺關鍵問題的能力，是他會從以上的問題中，萃取真正重要的量化指標，然後用簡單且低成本的方式，設計出一個輕巧實驗，卻又能排除各種你想得到的干擾因子，確實回答一開始的問題。

這並不容易。因為科學研究者，最難的就是這兩樣，最常聽到的抱怨也是這兩樣：「我的學科沒有什麼研究主題了，都被人作光。」「我想到的實驗都太貴，沒有那麼多研究經費，沒辦法作。」

這三本書中，都有大量 Dan Ariely 親自設計並與團隊完成的研究，如果你是科學研究者，一定會對他簡單又精準的研究設計，感到拍案叫絕！

我想，這也是為什麼一個嚴重燒傷患者，能夠在重視競爭力的美國知名大學長期任教，並經常受邀到全世界各地演講的根本原因。因為，他真的很聰明，而且他的聰明，是科學人與一般民眾都能感受到的。

說到一般民眾，Dan Ariely 的表達很清晰，寫作也白話，能把高度專門化的行為科學實驗，講到一般人也能懂，非常不簡單。

這就是 Dan Ariely 值得理性人閱讀的最重要原因。

理性與不理性的和解

讀完之後，我最大的感想是：不理性的確存在，但不管是個人或群體，都應該嘗試用「理性」去察覺並適度的釋放「不理性」，與其和解。理性七分為基調、不理性三分合人性，方能走得遠。

「理性」能讓我們得到長期最大利益，但持續壓抑「不理性」，則會導致嚴重反彈。相對的，如果不信任「理性」，卻讓「不理性」當家，後果是非常糟糕的。

以國家社會或團隊來說，最好的領導者，是以「理性」為基調，能理解自己的「不理性」，也能理解群眾的「不理性」，並適當疏通交換的。這樣，才能避免正確的政策，因違反直覺而遭致覆滅。

最差的領導者，則是一味迎合自己的「不理性」，不聽人言、率意而為，在選舉前，利用民眾的「不理性」，開口即說謊、說謊騙選票，上任後，卻又沒有能力用「理性」治理國家，只好長期空轉。

期許自己，能以「理性」為主，清楚的自我覺察，並和內在及外在的「不理性」和解，與團隊一起前往正確方向。

演講與書

以下是 5 場 TED 演講，如果您實在沒空看書，就把這 5 場演講看完也很棒。如果您看完後，覺得他的研究實在值得進一步思考，「不理性三書」的連結，與我閱讀過程中的摘要，也條列於下，供您參考。

書本比起演講，研究設計更清楚、結構更好、涵蓋面也更廣及生活各領域。

演講與書，都推薦您看。

• 《誰說人是理性的！》+《不理性的力量》+《誰說人是誠實的》
• 【公益計畫】用閱讀，改變人生。
• Dan Ariely 認為，付高薪給執行長是為了讓其他員工努力拼，這種說法完全不合理 XD
• 高額獎金對於體力以及機械式工作，會有激勵效果，但對於需要創意及複雜認知與判斷能力的工作，往往產生負面影響。
• 實驗顯示，對人類來說工作本身的意義非常的重要，如果作著自己都覺得沒有意義的工作，再多的獎勵也很難讓人持續。這讓我想到，在醫院裡面的繁文縟節，以及評鑑的書面工作。
• 人類有設定目標，並努力去完成，而且能夠從中獲得成就感繼續支撐的特性。
• the IKEA effect
• 夢工廠成立的背後故事，以及史瑞克電影裡的梗。
• 直覺的確有兩面刃，這也是我在這兩年體悟最深的。剛開始，優秀的直覺讓我找到方向，但當成長到一個程度，直覺卻往往是錯的，而且會誤事。這中間怎麼拿捏，需要很清楚的自我覺察，才有可能。
• 不理性的力量。本書的核心概念。
• 有關意志力。
• 有關意志力的實證研究，如何協助我們減肥或工作？
• 避開誘惑，遠比抗拒誘惑容易，所以，為自己建立一個遠離誘惑的環境，比和誘惑正面對決，要來得有勝算的多。