作者：蔡依橙
譯者為新思惟之友
這本書，是新思惟之友林瓊華小姐翻譯的，雖然他沒拿版稅，銷量與他無關，但畢竟是自己的翻譯作品，也開心辦了有趣活動，歡迎各位前往參戰，9/10 之前喔！（連結）
UNIQLO 與 ZARA 的不同
我住在台中，這個台灣的二線城市。為什麼？還不就因為買不起台北的房子！所以就安慰自己台中天氣好啊！XD
這幾年，UNIQLO 先來了，迅速展店，然後 ZARA 也來了。這兩家風格迥異的成衣零售，到底各自用什麼策略成功，是我一直很有興趣的。為什麼 UNIQLO 敲鑼打鼓狂宣傳，但 ZARA 就只是靜靜的開店？為什麼 UNIQLO 做國民服飾，跟 ZARA 做流行時尚，都有超人氣？
讀了這書，我終於知道，這兩家公司的發跡、轉型、成本結構、世界發展策略，都各有不同。
UNIQLO 是零售起家，習慣的武器就是宣傳，把「廣告」視作每週「與消費者的情書」在經營（在日本是從夾報開始做，在台灣則配合時代潮流，以 Email、Facebook 與 LINE 為主），從宣傳開始的每一個「顧客接觸點」，包括陳設、擺放、試衣、結帳，都持續的最佳化。
ZARA 則不同，是製造商起家，為了賣貨才走零售，由於走的是酷時尚，所以 UNIQLO 的產品 push 流對他們來說太 low，寧願把成本花在店面與擺設，用酷炫的設計吸引消費者，並每週更換陳設與搭配，讓你每週去都逛不膩，達到 pull 的效果。真有滯銷產品，也不用大幅降價來賣，而是運用空間與創意，把他賣完，真賣不完的，會由分店自行處理銷毀。
成衣界的 SPA 模式
之所以這兩家會被拿來比較，是因為他們創業時，雖然一個是零售一個是製造，但都遇到嚴重的挫折，之後逐漸轉型成 SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel)，白話說，就是從企劃、製造、倉儲、配銷、店鋪全抓的一條龍模式。控制速度、控制品質、控制產量。
以結果論，這是成衣界目前最能存活並擴張的模式，只是 UNIQLO 走大眾基本款路線，而 ZARA 則走平價流行時尚路線。
從產業架構說明成功模式
書中前半部，對於成衣產業的介紹，非常適合入門者，如果你跟我一樣沒在逛街，本書提供了很宏觀的架構，說明這兩家公司分別的切入點，以及他們切入之後，如何做到最好，並迅速的用別人做不到的低價，以及（同樣價格下）別人達不到的品質，建起超高競爭門檻。
例如下圖，就是圖解說明 UNIQLO 切入的市場。至於 ZARA 的位置在哪裡呢？就留給各位自行閱讀思考啦！
後半部，有大量數字與表格，用兩家公司的財務數據，分析其成本結構。並說明 UNIQLO 與 ZARA 的海外擴張策略截然不同，多品牌策略 (ex: GU / Massimo Dutti) 也不同。非常精彩。
我最「有感」的部分
我最「有感」的部分，一個是柳井正的大量閱讀與即知即行，一個則是 ZARA 剛開始轉型的故事，連結如下，與您分享。
《UNIQLO 和 ZARA 的熱銷學》：用比較，迅速瞭解成功策略。
作者：蔡依橙
譯者為新思惟之友
這本書，是新思惟之友林瓊華小姐翻譯的，雖然他沒拿版稅，銷量與他無關，但畢竟是自己的翻譯作品，也開心辦了有趣活動，歡迎各位前往參戰，9/10 之前喔！（連結）
UNIQLO 與 ZARA 的不同
我住在台中，這個台灣的二線城市。為什麼？還不就因為買不起台北的房子！所以就安慰自己台中天氣好啊！XD
這幾年，UNIQLO 先來了，迅速展店，然後 ZARA 也來了。這兩家風格迥異的成衣零售，到底各自用什麼策略成功，是我一直很有興趣的。為什麼 UNIQLO 敲鑼打鼓狂宣傳，但 ZARA 就只是靜靜的開店？為什麼 UNIQLO 做國民服飾，跟 ZARA 做流行時尚，都有超人氣？
讀了這書，我終於知道，這兩家公司的發跡、轉型、成本結構、世界發展策略，都各有不同。
UNIQLO 是零售起家，習慣的武器就是宣傳，把「廣告」視作每週「與消費者的情書」在經營（在日本是從夾報開始做，在台灣則配合時代潮流，以 Email、Facebook 與 LINE 為主），從宣傳開始的每一個「顧客接觸點」，包括陳設、擺放、試衣、結帳，都持續的最佳化。
ZARA 則不同，是製造商起家，為了賣貨才走零售，由於走的是酷時尚，所以 UNIQLO 的產品 push 流對他們來說太 low，寧願把成本花在店面與擺設，用酷炫的設計吸引消費者，並每週更換陳設與搭配，讓你每週去都逛不膩，達到 pull 的效果。真有滯銷產品，也不用大幅降價來賣，而是運用空間與創意，把他賣完，真賣不完的，會由分店自行處理銷毀。
成衣界的 SPA 模式
之所以這兩家會被拿來比較，是因為他們創業時，雖然一個是零售一個是製造，但都遇到嚴重的挫折，之後逐漸轉型成 SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel)，白話說，就是從企劃、製造、倉儲、配銷、店鋪全抓的一條龍模式。控制速度、控制品質、控制產量。
以結果論，這是成衣界目前最能存活並擴張的模式，只是 UNIQLO 走大眾基本款路線，而 ZARA 則走平價流行時尚路線。
從產業架構說明成功模式
書中前半部，對於成衣產業的介紹，非常適合入門者，如果你跟我一樣沒在逛街，本書提供了很宏觀的架構，說明這兩家公司分別的切入點，以及他們切入之後，如何做到最好，並迅速的用別人做不到的低價，以及（同樣價格下）別人達不到的品質，建起超高競爭門檻。
例如下圖，就是圖解說明 UNIQLO 切入的市場。至於 ZARA 的位置在哪裡呢？就留給各位自行閱讀思考啦！
後半部，有大量數字與表格，用兩家公司的財務數據，分析其成本結構。並說明 UNIQLO 與 ZARA 的海外擴張策略截然不同，多品牌策略 (ex: GU / Massimo Dutti) 也不同。非常精彩。
我最「有感」的部分
我最「有感」的部分，一個是柳井正的大量閱讀與即知即行，一個則是 ZARA 剛開始轉型的故事，連結如下，與您分享。