作者：蔡依橙
初一陪長輩回廟裡拜拜，附近有大量攤販，小孩說要玩這攤。
畫面中，大量的塑膠製品，帆布、塑膠布、塑膠筒、塑膠椅、塑膠魚，我心想：「這照片上網鐵定被罵死，這可是一個什麼都講環保的年代。」
站在旁邊看了一下，我發現似乎仍有其他的觀看角度與解釋方法，頗有意思。
撈小金魚 vs 釣塑膠魚
先說明一下這攤的商業模式。這是撈魚攤，畫面的左上角還有另外一池，50 元一支「宣紙網」，撈小金魚，網破之前撈到都是你的，還會幫你裝袋、打氣，帶回家。照片中我們選的這攤，則是 50 元借你水桶與磁鐵釣竿，可釣釘上螺絲的塑膠魚（其實還有豬、羊、鴨子、鱷魚等），不限時隨便你玩，但最後沒得換禮物，也不能帶回家。
我們到的時候比較早，因為同樣都是 50 元，一個有魚可以帶回家，一個什麼都沒有，所以「撈小金魚」全滿，但「釣塑膠魚」的完全沒有人。
我們家小孩不喜歡「宣紙隨時會破」的壓力，也不喜歡跟人擠，所以選了磁鐵釣竿這邊。
我站著一邊想，體會了幾件事情。
不環保嗎？
這攤雖然全部是塑膠，但我們每年來，去年跟前年也是這些東西，淘汰壞掉的幾隻，補上幾隻新的，多數道具循環再使用，似乎不是表面上看到的那麼不環保。尤其你跟「拿魚給人撈來做生意」比，尊重生命跟尊重環境，這就很難說「誰比較高尚」或「誰比較值得被譴責」了。
所以，任何的批評與譴責，都需要有其相對性，要找一個「在那樣的環境與狀況中，合理的更好可能」來比較，才更有說服力。
原來是體驗經濟
撈魚，賣的是宣紙網、技術挑戰，還有小金魚。釣塑膠魚，賣的是「體驗」，尤其是最後什麼都沒得帶走（所以不是賣你物質），但你可以玩到滿意為止，這是真正的「體驗經濟」，你花了這個錢，他保證你可以得到你想要的感官回憶，直到你認為足夠為止！
所以，許多高大上的管理名詞、經濟名詞、創新觀念，很多時候我們早就都在作了，這些攤販是看了「體驗經濟」的書，上了「產業升級」的課，才知道這樣定價嗎？當然不是，他們是在每一次的擺攤，從自己的成本與效益，從客人的滿足與抱怨中，逐漸優化自己的商業模式。
不限時，真的好嗎？
不限時，玩到你滿意為止，是不是一個好的商業模式？在這個狀況，其實是的。
你可能會擔心小孩撈得太久不願意走，但事實上還有很多拉力會把小孩拉走，包括攤位大傘沒有完全遮到所以稍微漏下來的直射陽光、在旁邊站著滑手機滑到煩的家長，以及釣到不想再釣的小孩，我們家兩個，分別釣滿再倒回去 10 桶與 4 桶，就自己收手了。
另外，因為不限時，所以有很好的長期廣告效果，你從照片也看得出來，我們家右下角兩個孩子，因為早到，位子佔得比較大，後來一群孩子看「這邊也頂好玩的」，就陸續加入，但先來後到有順序，位子大小自然不同，晚來的那些孩子，位子寬度大概跟平價鐵板燒一樣擠 XD
我們離開時，塑膠魚這攤也滿了。在一個瞬間大量人潮的小市集，小金魚負責翻桌率促成主要獲利，但由塑膠魚補上多樣性與廣告效果，是不錯的組合，尤其附近大量站著滑手機的父母，會吸引更多「也想找地方把小孩安全放生，讓自己好好滑一下手機」的父母 XD
我們這世代作父母的
我們生長在單一價值，教室掛領袖肖像的時代（方芮欣學姐，你怎麼在這裡？XD），出社會時，卻是多元價值，百家爭鳴，任何人都能一瞬間成為網紅的年代。
自己積極的學習、適應之外，要在各種價值間完成巨大的跨越，並形成自己的世界觀，並和孩子一起成長。這真的不是件容易的事。
持續的閱讀、思考、實踐，也許是唯一的路。新的一年，我們一起繼續加油！
新年快樂！
【教養與思考】50 元不限時的磁鐵釣魚
作者：蔡依橙
初一陪長輩回廟裡拜拜，附近有大量攤販，小孩說要玩這攤。
畫面中，大量的塑膠製品，帆布、塑膠布、塑膠筒、塑膠椅、塑膠魚，我心想：「這照片上網鐵定被罵死，這可是一個什麼都講環保的年代。」
站在旁邊看了一下，我發現似乎仍有其他的觀看角度與解釋方法，頗有意思。
撈小金魚 vs 釣塑膠魚
先說明一下這攤的商業模式。這是撈魚攤，畫面的左上角還有另外一池，50 元一支「宣紙網」，撈小金魚，網破之前撈到都是你的，還會幫你裝袋、打氣，帶回家。照片中我們選的這攤，則是 50 元借你水桶與磁鐵釣竿，可釣釘上螺絲的塑膠魚（其實還有豬、羊、鴨子、鱷魚等），不限時隨便你玩，但最後沒得換禮物，也不能帶回家。
我們到的時候比較早，因為同樣都是 50 元，一個有魚可以帶回家，一個什麼都沒有，所以「撈小金魚」全滿，但「釣塑膠魚」的完全沒有人。
我們家小孩不喜歡「宣紙隨時會破」的壓力，也不喜歡跟人擠，所以選了磁鐵釣竿這邊。
我站著一邊想，體會了幾件事情。
不環保嗎？
這攤雖然全部是塑膠，但我們每年來，去年跟前年也是這些東西，淘汰壞掉的幾隻，補上幾隻新的，多數道具循環再使用，似乎不是表面上看到的那麼不環保。尤其你跟「拿魚給人撈來做生意」比，尊重生命跟尊重環境，這就很難說「誰比較高尚」或「誰比較值得被譴責」了。
所以，任何的批評與譴責，都需要有其相對性，要找一個「在那樣的環境與狀況中，合理的更好可能」來比較，才更有說服力。
原來是體驗經濟
撈魚，賣的是宣紙網、技術挑戰，還有小金魚。釣塑膠魚，賣的是「體驗」，尤其是最後什麼都沒得帶走（所以不是賣你物質），但你可以玩到滿意為止，這是真正的「體驗經濟」，你花了這個錢，他保證你可以得到你想要的感官回憶，直到你認為足夠為止！
所以，許多高大上的管理名詞、經濟名詞、創新觀念，很多時候我們早就都在作了，這些攤販是看了「體驗經濟」的書，上了「產業升級」的課，才知道這樣定價嗎？當然不是，他們是在每一次的擺攤，從自己的成本與效益，從客人的滿足與抱怨中，逐漸優化自己的商業模式。
不限時，真的好嗎？
不限時，玩到你滿意為止，是不是一個好的商業模式？在這個狀況，其實是的。
你可能會擔心小孩撈得太久不願意走，但事實上還有很多拉力會把小孩拉走，包括攤位大傘沒有完全遮到所以稍微漏下來的直射陽光、在旁邊站著滑手機滑到煩的家長，以及釣到不想再釣的小孩，我們家兩個，分別釣滿再倒回去 10 桶與 4 桶，就自己收手了。
另外，因為不限時，所以有很好的長期廣告效果，你從照片也看得出來，我們家右下角兩個孩子，因為早到，位子佔得比較大，後來一群孩子看「這邊也頂好玩的」，就陸續加入，但先來後到有順序，位子大小自然不同，晚來的那些孩子，位子寬度大概跟平價鐵板燒一樣擠 XD
我們離開時，塑膠魚這攤也滿了。在一個瞬間大量人潮的小市集，小金魚負責翻桌率促成主要獲利，但由塑膠魚補上多樣性與廣告效果，是不錯的組合，尤其附近大量站著滑手機的父母，會吸引更多「也想找地方把小孩安全放生，讓自己好好滑一下手機」的父母 XD
我們這世代作父母的
我們生長在單一價值，教室掛領袖肖像的時代（方芮欣學姐，你怎麼在這裡？XD），出社會時，卻是多元價值，百家爭鳴，任何人都能一瞬間成為網紅的年代。
自己積極的學習、適應之外，要在各種價值間完成巨大的跨越，並形成自己的世界觀，並和孩子一起成長。這真的不是件容易的事。
持續的閱讀、思考、實踐，也許是唯一的路。新的一年，我們一起繼續加油！
新年快樂！
蔡依橙的閱讀筆記