作者：蔡依橙

一件事情有九成把握，我會說「應該可以」。

社會走多了，才發現很多人會說「沒問題，交給我你放心，妥當的啦」。

「應該可以」是想到萬一失敗時，要做傷害控制。「沒問題」，則是希望增加成交機會，並在成功的時候，擴大戰果與正面印象。

如果有「有限公司」的保護，當然應該說「沒問題」，因為風險可控，獲利無限。這也是為什麼商人性格者，通常會這麼說。

但專業出身的人比較愛惜羽毛，寧願穩穩當當的，吃能吃的就好，說話口氣就比較保守。但這個「應該可以」，卻可能被解讀為沒有信心，失去一些「需要安全感的人的案子」。

兩種人生都很好，只是個人選擇。

但當你是需要收集資料作決策的人時，就不能從言語表象去看。要理解這個人、他的個性，以免做出錯誤的決策。

所以，合作要是多重賽局才好，從每一次的合作中，漸漸理解這個人，與他對事情的反應。如果第一次合作就要賭大的，自然很容易破局。

這就是為什麼我傾向於在人生的各種合作中，經營長期且多次的協作關係。

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