讀者：蔡依橙

這本是我看到顏擇雅社長（雅言出版社創辦人），在 Facebook 推薦的，就憑一句話，我連書本介紹都沒看，就直接買回來。

《馴字的人》是我近年讀過，講台灣出版過去、現在、未來最好的一本書。（顏擇雅）

拿到書後，一讀就愛不釋手，先跳著讀幾篇我有興趣的，然後隨身帶上台北，在開課後的晚上，逐字逐句地毯式讀完。

常看我讀書筆記的朋友就知道，我讀的幾乎都是 non-fiction，所以，當我翻開此書，發現他所介紹的主題，是文學、環保、繪本時，有點嚇一跳。「我連這些書都沒讀過，就要去看人家的編輯過程耶！」（這樣真的行嗎？XD）

不過，意外的有趣探險，也讓我打開了新的視野，尤其關於台灣出版界的困境，以及熱情從業人員的素質與堅持。

說說幾個讓我震撼的數字。（科學人的臭習慣 XD）

十年單店總銷量，最高 168 本。

本書內容，是根據獨立書店「小小書房」，過去十年的書籍銷售量，挑出賣最好的前十本，回顧每一本書的生產過程。其中，第一名的是《一根稻草的革命》，十年共 168 本，第十名則是《地球使用者的樸門設計手冊》，十年共 98 本。

這數字很令我驚訝，一間實體書店，經營十年，賣最好的就 168 本，而且看接下來幾名的分佈，也是冪次長尾分佈，簡單作個算數就知道，單獨靠賣書，不太可能維持營運。課程、活動、其他企劃加一加，才有可能。

這數字為什麼會嚇到我？

在我的部落格，有「你沒損失、可做公益」的 4% 購書回饋金捐贈公益的計畫，至今捐出 39455 元，回推計算，網友們約共買了將近 100 萬的書。（這不包括先存在「下次再買」清單中，之後再買的朋友。）

因後台查詢不易，一次只能查一個月，我印象中，每次介紹書，之後從連結購買的，最多也才 70 本，接著就是 20-50 本這個等級，多數其實都在 10 多本而已。本覺得都沒破百，沒什麼意思，很妄自菲薄。

看到知名獨立書店要十年總銷量前 9 名才能破百，我真的為自己搞不清楚行情而感到不好意思，也很尊敬他們在這麼艱困的環境，還能堅持理想，繼續經營。

連鎖書店進書量，暢銷書 300-500 本。

書末，特別訪問大雁文化董事長蘇拾平，其中提到，Costco 這樣的量販店也會進書，當然量販店的書，品項不多，都請經銷商挑暢銷好賣的。選中的書，一次進 300-500 本，「比整個金石堂進得還多」。（第 314 頁）

這句「比整個金石堂進得還多」，讓我有被雷打到的感覺。

那個曾經到處都有的金石堂，那個現在努力辦會員、給喝咖啡、裝潢也很方便現代、請了不少工作人員的金石堂，那個文具跟禮品區越來越大，想辦法活下去的金石堂，那個現在總共有 42 家店的金石堂，即使是暢銷書，總量都可能在 300-500 本而已。

簡單估計一下每本書能賺多少錢，乘上 500，就知道這本書鋪東鋪西、移來移去、上架下架，就算全賣完，收益對上全台灣連鎖的規模，也有點辛苦。

有人可能會說，但書局不是只賣這本啊，還有其他暢銷書，還有其他冷門書，那些在架上的，也多少會貢獻收益。

但本書也提到，網路書城才真正是長尾市場，品項接近無限，上架成本極低，甚至還能下訂後才進書寄送。要找一本冷門書，消費者會到書局找，還是上網搜尋？

價格敏感族群，有可能在書局看，拿手機拍個封面，然後上網買；相反的，你要找到在網路上看到書，會特別走去書局買的人，相對不容易。更別說，實體店面的租金、人事成本，對上便宜許多的網路空間費用，以及 24 小時全年無休的營業優勢，我都不忍心再比較下去了。

為什麼「書」市場會變成這樣？

這是個所有人都在找答案的大哉問，但我認為這個答案應該是反過來說的：「為什麼過去書會那麼好賣？」

會不會其實書的市場份額就是這樣，只是過去在一個特定的時空中，書產業因為掌握了科技時間差，獲得近乎壟斷的地位？

人類的學習，本就有聽覺、文字、圖像、動畫、實作等面向，靠著「文字閱讀」就能吸收知識並馳騁想像的人，佔少數。

以我來說，就是偏實作與圖像的類型（所以喜歡打電動跟看漫畫），即使經歷過嚴酷的升學鍛鍊，出社會後還硬逼自己建立讀書習慣，說真的，讀書還是常會睡著，跟一些愛書朋友，讀書越讀會越 high，截然不同。

（這也是為什麼我選放射科的原因，因為在實習的時候就發現，我對圖像式、操作式、分析式的思考比較在行。這也延續到新思惟的課程風格，重視視覺、互動實作、分析式的內容。）

過去，就說我們國小國中的年代好了，電視有空間限制，且三台被控制，又是單向傳遞，不是你想學什麼就有什麼，網路根本沒出現，出現後也不普及，想拓展視野，只有到書局去走走逛逛，翻書買書。

網路出現後，文字開始可以在網路上傳遞，優質文字漸多，隨著頻寬增加，圖片逐漸變多，現在連影片也多了。

因此，小學時候，想初步認識「以色列」，就只能到書局去找書翻書，才有機會拓展視野，平價書多為純文字，少見黑白圖片，一有彩圖，那可是珍寶。書店不只是賣書的，他還是每個社區鄉鎮的知識站，讓人有機會看到世界！（然後就人人都看了《瀛寰搜奇》這種書 Orz）

出社會後，有了網路與維基百科，想認識以色列，就上去查，大量文字、彩圖、超連結，全部免費且立即可得。

現在是全民上網的寬頻時代，想認識「以色列」，直接上 YouTube 搜尋關鍵字，兩倍速觀看羅胖講猶太復國主義為什麼會成功、袁騰飛講以色列的重要戰役，或天下實際去以色列拍給我們看的生活、教育與科技現場，都更為直接。影片在一個小時內，就能傳達以色列人的精神、堅持、強悍、長相、城市樣貌、自治區的隔離牆，用再多的文字，都很難達成一樣的效果。

書本還是有其特殊價值，在於高品質的分眾深度資訊，其根基，是過去建立起來的全球書本產業系統。

就以《西方憑什麼》這樣的深度好書來說，作者 Ian Morris 想整理他的想法與概念，比起做影片，寫書比較快，出版容易，能涵蓋的資料多，論述更深。

又有顏澤雅社長這樣的文字熱情者，在說著不同語言的國家，積極選書、找團隊翻譯、重新編輯整理過。全世界建立起來的書本消費族群很容易回饋從作者、出版、代理、翻譯、製作到物流的完整體系。作者不需要為了顧及銷量與成本，而在深度上有明顯妥協。

相對地，你很難期待會有人去做一部影片，跟你傳遞《西方憑什麼》一書這樣的深度概念與知識。做點簡介或許可以，但要做整本書的知識量，就不可能了。真做出來，商業上也無法回本。

本書哪裡好

這本書，拓展了我對台灣出版現況的瞭解，更讓我認識到，即使環境困難，依然有人認真經營著獨立書店、認真地看待每一本書、認真地看重文字的力量。你可以很容易地從本書的封面、手感、企劃、實踐、校對、訪問內容等等細節，深刻感受到熱情與專業。

如果這 10 本書您剛好又有讀過，一定更有共鳴。我只約略看過第三名的《給下一輪太平盛世的備忘錄》，但因為當時年紀輕，加上先天不足後天失調的文學疏離症，說真的，我沒讀懂。

一本不熟悉領域的書，在認真的企劃、採訪、編輯下，能刺激我這麼多的思考，這書當然值得。

而且，我是在看完後，才知道，原來這本書定價 580 元，比多數的書都高上不少。值不值得？當然值得。但如果放在書堆裡，比封面、比價格、比內容，會脫穎而出嗎？可能很難。

書的未來在哪裡？在這裡。編輯團隊已經身教給我們看了。

用熱情與專業，做出質感；為讀者創造思考與知識價值；用社群推薦與信任關係，避開價格紅海，避開注意力競爭的紅海。

我想，不只是「寒冬未盡的出版業」如此，所有成熟且過飽和的產業，都該是如此，像是醫療業。

相關連結

• 《馴字的人：寒冬未盡的紙本書出版紀事》（由此連結購買，你沒損失，4% 購書介紹費捐贈公益計畫。）

蔡依橙的閱讀筆記